Ejecutiva de cuentas especialista TI transversal (Barcelona)

Publicado en Consultor, Consultor de telecomunicaciones el 5 jun, 2019

TELEFÓNICA ESPAÑA Barcelona

Buscamos mujeres profesionales con experiencia consultoría y venta de servicios y soluciones de basadas en Tecnologías de Información y Comunicaciones (TIC) relacionadas con la Transformación Digital para integrarse en un departamento comercial del segmento de Medianas Empresas y Grandes Clientes tanto de Sector Privado como de sector Público.

Si eres un referente con elevados conocimientos técnicos; con experiencia demostrable; habilidades comerciales; de influencia y negociación en el campo de las TIC  ,te integrarás en el equipo comercial como Ejecutivo de Ventas especializado colaborando con otros Ejecutivos de Ventas Generalistas.

Se requiere la capacidad de estimular y detectar retos, necesidades y riesgos a todos los niveles, en los clientes y prescribir las soluciones más adecuadas en cada caso.

Serás líder y responsable del proceso en todo el ciclo de ventas:  Logro de interlocución y relación con decisores de cliente; detección de necesidades y retos; asesoría; elaboración de la propuesta de valor; colaboración con la Ingeniería preventa especializada; definición de la estrategia de aseguramiento en competencia; presentación y defensa de la propuesta; negociación y cierre del contrato.  Se requieren capacidades de liderazgo y trabajo en equipo con los equipos de Desarrollo de Negocio; Marketing de producto; Comercial generalista; Desarrollo de Negocio y Operaciones.

Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo y captación de de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios.

Representarás a Telefónica, dando una atención global extremo a extremo.

En Telefónica Empresas lideramos el mercado de servicios digitales acompañando a empresas y administraciones públicas en su Transformación Digital.

Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante.

Buscamos a los mejores comerciales especialistas. ¿Estás preparado para esta aventura?

 

LUGAR DE TRABAJO: Barcelona, con disponibilidad para desplazarse en visitas a clientes por toda Cataluña.

VACANTES: 1.

FORMACION REQUERIDA 

  • Valorables Ingenierías de Informática o Telecomunicaciones, formación comercial y formación técnica.    

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS VALORADOS 

Se valorarán los conocimientos funcionales y técnicos las siguientes temáticas y tecnologías relacionadas con la Transformación Digital: 

  • Networking (LAN, WLAN, WAN).
  • Comunicaciones Unificadas
  • Puesto de Trabajo
  • Infraestructuras de Cómputo y Almacenamiento.  (DataCenter, Clouds Públicas y Cloud Híbrida),
  • Funcionalidad de Componentes Software de mercado.
  • Contact Center.
  • Márketing Digital
  • Omnicanalidad
  • Portales y funcionalidades Web.
  • Soluciones Audiovisuales y tecnologías para Espacios Inteligentes
  • Customer Experience
  • Digital Signage
  • Inteligencia Artificial (Big Data, Machine Learning, Deep Learning)
  • Digitalización y movilización de Procesos.
  • Internet Of Things
  • Industria 4.0
EXPERIENCIA 

  • Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva de soluciones y servicios relacionados con la Transformación Digital en Administraciones Públicas o en Sector Privado.
  • Evaluación de las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de estimulación y detección de necesidades de los clientes.
  • Elaboración de casos de negocio de solvencia económico-financiera
  • Elaboración de presentaciones y defensa ante el cliente de propuestas de valor.
  • Elaboración de estrategias para el aseguramiento de las oportunidades en entornos de competencia
  • Planificación.
  • Gestión de Proyectos
  • Trabajo en equipo con roles multi-disciplinares.
La posición a ocupar y la retribución asociada estará determinada por la experiencia previa y valía del candidato. En todos los casos la incorporación será en funciones de gran dinamismo y con amplias oportunidades de desarrollo profesional en el área de ventas.
Si estás interesada, puedes inscribrte en:
https://career5.successfactors.eu/sfcareer/jobreqcareer?jobId=99389&company=Telefonica&username=

 

Executiu de Comptes Especialista en TI TRANSVERSAL

Busquem professionals amb experiència consultoria i venda de serveis i solucions de basades en Tecnologies d\’Informació i Comunicacions (TIC) relacionades amb la Transformació Digital per integrar-se en un departament comercial del segment de mitjanes empreses i Grans Clients tant de Sector Privat com de sector Públic.

Si ets un referent amb elevats coneixements tècnics; amb experiència demostrable; habilitats comercials; d\’influència i negociació en el camp de les TIC, t\’integraràs en l\’equip comercial com Executiu de Vendes especialitzat col·laborant amb altres Executius de Vendes Generalistes.

Es requereix la capacitat d\’estimular i detectar reptes, necessitats i riscos a tots els nivells, en els clients i prescriure les solucions més adequades en cada cas.

Seràs líder i responsable del procés en tot el cicle de vendes: Assoliment d\’interlocució i relació amb decisors de client; detecció de necessitats i reptes; assessoria; elaboració de la proposta de valor; col·laboració amb l\’Enginyeria prevenda especialitzada; definició de l\’estratègia d\’assegurament en competència; presentació i defensa de la proposta; negociació i tancament del contracte. Es requereixen capacitats de lideratge i treball en equip amb els equips de Desenvolupament de Negoci; Màrqueting de producte; Comercial generalista; Desenvolupament de Negoci i Operacions.

Gestionaràs una cartera de clients dissenyant l\’estratègia comercial per al desenvolupament i captació de de negoci i elaborant una proposta personalitzada, manejant dades tècniques i pressupostaris.

Representaràs a Telefónica, donant una atenció global extrem a extrem.

A Telefónica Empreses liderem el mercat de serveis digitals acompanyant a empreses i administracions públiques en la seva Transformació Digital.

T\’oferim formar part d\’una gran empresa i d\’un projecte ambiciós i il·lusionant.

Busquem als millors comercials especialistes. Estàs preparat per a aquesta aventura?

 

LLOC DE TREBALL

 Barcelona amb disponibilitat per desplaçar-se en visites a clients per tot Catalunya.

VACANTS: 1. 

FORMACIÓ REQUERIDA


  • Valorables Enginyeries d’Informàtica o Telecomunicacions, formació comercial i formació tècnica. 
     

CONEIXEMENTS ESPECIALITZATS VALORATS

Es valoraran els coneixements funcionals i tècnics les següents temàtiques i tecnologies relacionades amb la Transformació Digital:

  • Networking (LAN, WLAN, WAN).
  • Comunicacions Unificades
  • Lloc de Treball
  • Infraestructures de Còmput i Emmagatzematge. (DataCenter, Clouds Públiques i Cloud Híbrida),
  • Funcionalitat de Components Programari de mercat.
  • Contact Center.
  • Màrqueting Digital
  • Omnicanalidad
  • Portals i funcionalitats web.
  • Solucions Audiovisuals i tecnologies per Espais Intel·ligents
  • Customer Experience
  • Digital Signage
  • Intel·ligència Artificial (Big Data, Machine Learning, Deep Learning)
  • Digitalització i mobilització de Processos.
  • Internet Of Things
  • Indústria 4.0 
EXPERIÈNCIA

  • Experiència mínima de 3 anys en venda consultiva de solucions i serveis relacionats amb la Transformació Digital a administracions públiques o en Sector Privat.   
  • Avaluació de les especificacions tècniques i funcionals dins el procés d’estimulació i detecció de necessitats dels clients.
  • Elaboració de casos de negoci de solvència economicofinancera
  • Elaboració de presentacions i defensa davant del client de propostes de valor.
  • Elaboració d’estratègies per a l’assegurament de les oportunitats en entorns de competència
  • Planificació.
  • Gestió de Projectes
  • Treball en equip amb rols multi-disciplinars.

     

La posició a ocupar i la retribució associada estarà determinada per l’experiència prèvia i vàlua del candidat. En tots els casos la incorporació serà en funcions de gran dinamisme i amb àmplies oportunitats de desenvolupament professional en l’àrea de vendes.

Si estás interesada, puedes inscribrte en:
https://career5.successfactors.eu/sfcareer/jobreqcareer?jobId=99389&company=Telefonica&username=

  

 

Como aplicar :

Debes hacer login para poder ver los detalles.